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唐山京华召开2019年度销售工作会议
发布人:admin 发布时间:2019-02-20 浏览次数:737次

2月17日,唐山京华销售工作会议在公司办公楼五楼会议室召开,会议总结了上年度销售工作,研究部署2019年度销售工作。供销副总兼销售部长胡武、销售副部长吴红涛,销售部各片区主管、驻外业务经理参会。总经理温朝江出席会议。

会上,胡总在总结2018年销售工作时提出,公司经过多年的产品结构调整,产能实现大幅扩增,产品品类不断丰富。落实好集团及公司特色发展思路,销售工作需要坚持突出重点,深挖卖好,要针对2018年销售工作中存在的问题深入分析,落实好整改措施。在部署2019年销售工作时指出,一要突出特色品种规格;二是严控应收,降低企业经营风险;三是着重搞好物流运输协调,提升发运效率;四是侧重细分区域,推行一站式服务;五要加大市场走访覆盖面,增加与客户联系的频率。充分了解客户和市场信息,要求驻外业务经理要不定期的邀请客户到公司交流;六是进一步完善协议户制度,着重考核成活和持续完成;七是与客户协作推行分级代理商制度,企商合作进行市场深度开发。要求销售人员要关注市场变化,树立忧患意识,坚持总量稳定前提下,时刻关注各品种、规格、区域的变化情况,及时调整政策,推进企业特色发展战略实施。

吴红涛部长总结了各业务经理任务完成情况,下达了2019年营销任务指标,同时就当前市场现状、存在的共性问题,急需销售工作中解决的事项提出了明确要求。

会上,公司对评选出的“2018年度销售之星”刘佳普,“服务之星”张海路、郭佳,“优秀业务经理”吴洪飞、伊锋杰、邹世勇、张彦辉、谢莹发、付珂、安立章、王峰、刘涛、信国旗进行了隆重表彰,并为获奖人员颁发了奖金、证书。号召全体销售人员在工作中学习他们不畏艰难,积极开拓市场,善于发现解决问题的良好工作精神,在新一年工作中取得更好成绩。

 最后,总经理温朝江作了总结发言。温总从国家宏观经济层面,分析了目前钢铁及焊接钢管市场现状,突出2019年度企业特色发展营销工作的重要性。指出要把握好国家政策及区域优势两方面的发展机遇,全力做好市场开发工作,搞好团队建设,积极联系客户,密切关注营销工作中风险防范等事项。要求销售团队团结协作,迎难而上,勇于拼搏,为实现全年销售目标而努力工作,再创佳绩。

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